Przedstawiciel elastyczny nie w każdej sytuacji

Witam. Przypadek opisywanej firmy warto podkreślić, gdyż to każdego z nas może spotkać. Nie będę podawał nazwy tej firmy z szacunku do niej, że przez tyle lat mogłem u nich pracować i się rozwijać. To, co się teraz tam dzieje to rewolucja kadrowa. Jestem jedną z ponad 400 osób, które dotknęły grupowe zwolnienia. Byłem tam przedstawicielem handlowym. W nagrodę zostałem przeniesiony na rejon, w którym już wielu moich byłych kolegów i koleżanek nie dawało rady uzdrowić sytuacji rynkowej tam panującej. Byłem tymczasowym bezrobotnym przedstawicielem, ale szybko udało mi się znaleźć nowe zajęcie. Po części była to zasługa specjalistów z firmy Mobilis Team. Po stracie swojej pracy zgłosiłem się do nich. Rozmowa z konsultantką z tej firmy odbywała się w miłej i sympatycznej atmosferze. Profesjonalnie podeszła do mojej sprawy i zaproponowała kompleksowe rozwiązanie. Po omówieniu swojego dotychczasowego doświadczenia zawodowego i zadań w miejscu pracy przystąpiłem do kolejnego etapu rekrutacji. Tam mnie już czekało rozwiązanie testów wiedzy i znajomości branży handlowej, podstawowe zagadnienia dotyczące technik negocjacyjnych. Dodatkowo miałem sprawdzenie znajomości języka angielskiego i niemieckiego. Następnie mnie czekało sprawdzenie umiejętności w praktyce na przykładzie typowego zadania w pracy. Nie było tu dla mnie zaskoczenia. Miałem za zadanie zająć się negocjacjami z klientem biznesowym. Sytuacja była taka, że stanęły w martwym punkcie. Każda z stron obstawała przy swoim i trudno było o kompromis. Moim zadaniem i celem było osiągnięcie kompromisu korzystnego dla firmy. W razie złego kierunku rozmów miałem dodatkową furtkę od firmy na zaproponowanie kompromisu korzystnego dla klienta pod warunkiem podpisania umowy na dłuższy okres, częstsze i większe dostawy towarów.

Rozmowy były bardzo długie i męczące. Po kilku turach udało mi się wypracować kompromis. Na koniec odbyłem rozmowę z konsultantką z firmy Mobilis Team. Było to dla mnie ciekawe doświadczenie. Po kilku dniach dostałem odpowiedź niestety negatywną. Nie poddałem się i skorzystałem z kolejnej propozycji z ich strony. Pozdrawiam