Poszerzanie własnej wiedzy pomaga w osiąganiu sukcesów

Witam. Bardzo uważnie śledzę sytuację ekonomiczną w naszym kraju. Mimo mojego młodego wieku wiele ludzi mi zarzuca takie zainteresowanie wiedzą, uważając na co mi jest to potrzebne. Nie oglądam się na innych i robię swoje. Dlatego też zgłosiłem się do rekrutacji na stanowisko przedstawiciela handlowego do branży budowlanej. Jest to profesja wiecznie poszukiwana przez naszych pracodawców. Ja dopiero co wchodzę na ten rynek, ale posiadam za to dość dużą wiedzę teoretyczną. Nie tylko dlatego że skonćzyłem SGH, ale i tą wiedzę poszerzałem o nowinki pojawiające się w tej branży. Na jednej z stron internetowych firmy Mobilis Team znalazłem ogłoszenie o poszukiwaniu do zespołu sprzedażowego osób mających jasny cel, czyli zwiększenie obrotu punktu usługowego. Właściciel tej firmy zrezygnował z postawienia wielkiego i szykownego punktu. Zainwestował w powierzchnię magazynową, dobrą logistykę i handlowców przede wszystkim. Dlatego zgłosił się do firmy Mobilis Team. Na początek czekała mnie krótka, ale wnikliwa rozmowa z konsultatką z tej firmy. Pytała mnie m. in. o doświadczenie zawodowe w tej branży, znajomość podstawowych terminów oraz posiadanego wykształcenia i umiejętności. Następnie czekało mnie sprawdzenie mojej wiedzy w rozmowie kwalifikacyjnej było sprawdzenie znajomości przepisów prawa pracy, ogólnych zasad funkcjonowania branży i znajomości języków obcych. Potem było do wykonania zadanie, które można typowo spotkać w pracy na tym stanowisku. Praca polegała na rozmowie z klientem reprezentującycm instytucję państwową. Interesowało go zamówienie większej partii artykułów budowlanych ze względu na organizowany tam remont. Po drugiej stronie można było wyczuć osobę, która niewiele się zna na takich sprawach. Chodziło o przeprowadzenie jej profesjonalnie przez cały proces sprzedaży, wyjaśnienie krok po kroku co się będzie działo, odpowiedzenie na szereg przez nią pytań zadawanych i zrealizowanie zamównienia z obopólną korzyścią dla stron. Rozmówca mój nie był przekonany co do ceny i terminu realizacji. Negocjacje były trudne i czasochłonne. W czasie tej rozmowy były sytuacje, że klient nie jest zainteresowany. Tutaj mi pomogła własna wiedza na tema realizowania takiego przedsięwzięcia i wytłumaczenie klientowi jak najbardziej po prostu z własnego doświadczenia. To był klucz do osiągnięcia ostatecznego sukcesu. Po około dwóch tygodniach dostałem pozytywna odpowiedź z firmy Mobilis Team o pomyślnym przejściu procesu rekrutacji. Już niedługo dołącze przez nich tworzonego zespołu sprzedażowego. Pozdrawiam.